Scopri il processo di vendita utilizzato su centinaia di centri estetici per chiudere pacchetti da oltre 2.500€.
Vendita Invisibile è il processo completo per gestire una consulenza, aumentare il valore percepito del trattamento, rispondere alle obiezioni e accompagnare naturalmente la cliente verso l'acquisto di percorsi ad alto valore.
Se ti trovi in questa situazione:
- Fai molte consulenze ma vendi pochi pacchetti
- Vendi soprattutto singole sedute e il ticket medio resta basso
- Senti ogni giorno «ci devo pensare» e «costa troppo»
- Nel centro sei l'unica capace di chiudere una vendita
...Allora il problema non è il numero di clienti. È come viene gestita la consulenza.
VENDITA INVISIBILEIl Processo di Vendita per Centri EsteticiIl problema non è che le tue clienti non vogliono spendere. Il problema è come viene gestita la consulenza.
Ogni giorno migliaia di clienti entrano nei centri estetici interessate a migliorare il proprio corpo, il proprio viso o a risolvere un problema specifico. Eppure moltissime consulenze finiscono così:
«Ci devo pensare.»
«È troppo.»
«Posso fare prima una seduta?»
«Ne devo parlare con mio marito.»
«Ti faccio sapere.»
La cliente esce e il centro perde una vendita.
E spesso l'unica soluzione diventa abbassare il prezzo, fare promozioni o rincorrere la cliente nei giorni successivi.
Vendita Invisibile nasce per eliminare questo problema alla radice.
Cos'è Vendita Invisibile
Non è uno script da imparare a memoria.
È un processo strutturato di consulenza e vendita, costruito analizzando centinaia di trattative reali all'interno di centri estetici.
Ti mostra cosa fare:
prima della consulenza
durante la consulenza
nel momento della proposta
quando arriva un'obiezione
durante la chiusura
Per aumentare drasticamente la probabilità che la cliente scelga un percorso completo anziché una singola seduta.
I 6 blocchi del processo commerciale
Ogni blocco lavora su una fase precisa della consulenza. Insieme costruiscono una vendita replicabile.
Come gestire la consulenza
Come strutturare la conversazione dall'ingresso della cliente fino alla proposta.
- quali domande fare
- in quale ordine farle
- cosa approfondire e cosa NON dire
- quando parlare del trattamento
- quando presentare il prezzo
Come aumentare il ticket medio
Come smettere di vendere singole sedute e iniziare a vendere veri percorsi. L'obiettivo non è convincere la cliente a spendere di più: è farle comprendere perché un percorso completo è la soluzione più coerente con il risultato che vuole ottenere.
Come rispondere alle obiezioni
Come gestire le principali obiezioni che una cliente può fare durante una consulenza.
- «Costa troppo.»
- «Ci devo pensare.»
- «Non ho tempo.» / «Adesso non posso.»
- «Voglio prima provare.»
- «Ne devo parlare con mio marito.»
- «Ti faccio sapere.»
- «Ho già provato altri trattamenti.»
- «Non so se funzionerà su di me.»
Come aumentare la percentuale di chiusura
Impara a identificare i punti della consulenza che determinano se la cliente acquisterà o meno. Dalla creazione del bisogno alla costruzione del valore, fino alla proposta finale.
Come far vendere il tuo staff
La titolare vende, le collaboratrici no. Vendita Invisibile trasforma la vendita da capacità personale a processo replicabile dal team.
- fare consulenze
- proporre percorsi
- gestire obiezioni
- chiudere pacchetti
- aumentare il ticket medio
Come smettere di fare sconti
Molte obiezioni sul prezzo nascono prima ancora che il prezzo venga comunicato. Vendita Invisibile mostra come aumentare il valore percepito durante la consulenza, così la conversazione non diventa una trattativa sul prezzo.
I sei blocchi che lavorano insieme
Consulenza, valore, obiezioni, chiusura, staff e prezzo collegati in un unico processo commerciale che il centro può applicare ogni giorno, con qualsiasi collaboratrice.
Come cambia una consulenza
Prima
Dopo Vendita Invisibile
Con Vendita Invisibile puoi imparare a:
aumentare la percentuale di consulenze che diventano clienti
aumentare il ticket medio
vendere percorsi da oltre 2.500€
diminuire le obiezioni sul prezzo
gestire correttamente «ci devo pensare»
smettere di affidarti agli sconti
rendere più autonoma commercialmente la tua squadra
standardizzare il processo di vendita
capire dove una consulenza viene persa
aumentare il fatturato senza aumentare il numero di lead
Non ti servono necessariamente più clienti. Potresti aver bisogno di vendere meglio a quelli che hai già.
Se oggi fai 20 consulenze e ne chiudi 4, aumentare i lead non risolve il problema.
Vendita Invisibile lavora sull'altro lato dell'equazione: trasformare una percentuale maggiore delle opportunità che hai già in fatturato.
Per chi è, e per chi non è
È pensato per te se:
- ✓hai un centro estetico o una beauty clinic
- ✓vendi trattamenti viso, corpo, laser o dimagrimento
- ✓vuoi vendere percorsi ad alto valore
- ✓vuoi migliorare la capacità commerciale del tuo team
- ✓vuoi aumentare il ticket medio
- ✓vuoi smettere di perdere clienti durante la consulenza
- ✓vuoi un processo commerciale replicabile
Non è pensato per chi:
- ✕vuole semplicemente fare più sconti
- ✕cerca una frase magica per convincere qualsiasi cliente
- ✕vuole vendere qualcosa che non porta realmente valore
- ✕non è disposto ad applicare un processo commerciale strutturato
Vendita Invisibile non nasce dalla teoria
È il risultato dell'esperienza accumulata lavorando con centinaia di centri estetici e analizzando continuamente consulenze, trattative, obiezioni, vendite, ticket medi e performance delle collaboratrici.
Spazio riservato a un numero reale e verificabile (da inserire).
Spazio riservato alla testimonianza di una titolare (da inserire).
Spazio riservato a uno screenshot o risultato reale (da inserire).
«Il fatturato di un centro estetico non si decide in campagna. Si decide nei venti minuti di consulenza. Vendita Invisibile mette per iscritto quello che funziona davvero in quei venti minuti.»
Vuoi scoprire come trasformare le tue consulenze in percorsi da oltre 2.500€?
Accedi gratuitamente a Vendita Invisibile e scopri il processo utilizzato per gestire la consulenza, rispondere alle obiezioni, aumentare il ticket medio e rendere più efficace commercialmente anche il tuo staff.
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